形のない”スキル”って売れる？売れない？
スキルという形がないものを販売する…
一見それは難しそうに感じます。
でも、それは今あるものを、
ほんのちょっと工夫するだけで
販売は簡単になります。
「え！そんな簡単に商品は売れるんですか？」
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こんばんは！
藤永勝也です。
いろんな講座で学んで
人に喜ばれる…
感謝されるようなスキルがあれば
起業することは誰にでもできます！
でも続けていくのが難しい
その原因は
販売価格が安いことにあります。
本当は高い価値がある商品でも
「売れるか自信がないから…」
「相場はこれくらいなんです」
っと安い値段で売ってしまう
「では、高単価に販売するには
どうしたら良いの？」
なぜ、同じものを販売していても
売れる人、売れない人の差が出るのか
そもそものところ
「商品を販売する！」
っていう気持ちだけでいると…
商品は売れていきません。
「そんなこと言っても藤永さん
商品って売るものなんじゃないですか？」
はいはいそうなんです。
でもそれは、
正解であり、間違いでもあります。
その理由なのですが
商品には
・物質的な価値
・機能的な価値
・感情的な価値
この３つの価値があるんですね
例えば車なら
・車という物質的な価値
・早く走る、たくさん乗れる
というのが機能的価値
・かっこいい！テンション上がる！
っていうのが感情的価値
この感情的な価値に
お客様はお金を支払う
のだと思います。
どうでしょう…
世の中には「形のない商品が売れにくい！」
っとよく聞きますが…
スピリチュアル・カウンセリング・占い
などの無形の商品だとしても
お客様は、感情的な価値にお金を支払うわけで
形が「ある」or「ない」
ということは
商品を販売するのとは
関係ありません。
つまり、
物質的な価値がなくても
商品の販売は成立するというわけです。
ちょっと話が難しくなってましたが
これが理解できると
商品はどんどん売れるようになリます。
私の商品の価値は何か？
お客様に求めている感情は何か？
それをお客様に届けるのが
あなたのお仕事！
それを必要な人に必要な情報を
届けることができるのが
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なのです。
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またメールします。
藤永勝也
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藤永勝也
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