あなたは、
自分の感情の動きを普段自覚
してますか？
私は、常に自分の感情を
客観的に感じるようにしています。
そうすると自分の感情を
第3者の目でみれるように
なるんですよね。
私達は行動する時に感情が
動かないと絶対行動しません。
当たり前ですが、
商売など、
ものが売れる＝感情が動く
vvvvvvvvvvvvvvvvvvvvv
というのは、
マーケティングにおいて
超！基本なんですが・・・。
その感情の動きというのを理解していないと
ものは、売れていきません。
例えば、うちの子供が以前、
遊園地に行きたいとねだったので、
いうがままに遊園地に連れていきました・・・・
でも、なんと
遊園地に着いた瞬間に帰りたい！
と、言ってきたんです。
これは、
遊園地に行きたい！
という感情が達成されると
もう、モチベーションが下がるんですね。
例えば、
ブランド品を欲しいと思う感情は
手にいれた瞬間・・・
モチベーションが
急激に下がっていきます。
人は感情で動き、
論理的に落とし込みます。
作話（さくわ）ともいうんですが・・・
人がものを買う時って
必ず理由づけをするんですね。
あれは、誰だだれさんが持っている
とか、
古くなったから新しいものにしないと
など・・。
作話をして
買う理由づけをします。
その感情の仕組みが分かってれば
あなたの商品を売るのは
カンタンです。
あなたの商品を買う
「理由」を見せる
ダケ！
薬を買う理由は？
食事に行く理由は？
あなたのセッションをいうける理由は？
普段は自分の感情など
意識していない人がほとんどなので、
自分にあった商品を買う理由を見つけると
無意識の行動してしまいます。
CMでおいしそうな食べ物の
映像をみたら、食べたいと
感じます。
そういう風に、いたるところ
に私達の感情を無意識に
コントロールするものが
あふれかえっています。
それが、
知らないうちにものを買ってしまった
という事になります。
私の
セールスをしないセールスの
真髄なんですよね。
とても、シンプルです。
あなたの商品を買う
「理由」を伝えるだけです。
では、
今日も素敵な１日を！